🧭 前言
关于如何找货源，这篇是我之前的内部分享，现在生意难所以发出来。会讲得有点细，特别是现在关税导致许多优质工厂不忙了，中间有不少机会。
本篇内容部分偏基础，适合初学者。不嫌啰嗦请耐心阅读。
📦 货源的三大渠道
我们普通人能接触到的货，主要出现在三个环节：
- 生产
- 批发
- 零售
以下将从低到高详细展开。
1⃣️ 零售端：低门槛的机遇与局限
零售端同样是不可忽视的货源。适合肯花心思的搬运型卖家，灵活就业。
- 如将 1688、拼多多的商品搬到亚马逊；
- 将花瓣、站酷、猪八戒的服务搬到 Fiverr （国外外包平台，服务以设计、拍摄剪辑、编程等为主）。
优点：不囤货，哪怕不盈利也能赚经验值。
缺点：品质较差，竞争卷、难做大，难做久。
极个别聪明人靠量大利润好产品翻身，但这是个别案例，并不适合普通人。
2⃣️ 批发端：线上线下各有门道
批发端分为线上与线下：
- 线上：以1688为主，尤其是一件代发类型的厂商，是新手试水、练级的好去处，轻资产、无需囤货。经验比钱更值钱。
- 但注意：1688变成电商主场，前列多为二道贩子，不靠谱工厂多，需认真考察。
- 线下：主要为各类批发市场、档口。多跑、多看，肯下功夫总有收获。
批发市场需注意两点：
- 很多批发市场货（尤其服饰鞋帽）分为电商货 和 实体店货。
电商讲“爆款”、颜值，实体店靠实物感受。 - 线下批发市场款式更丰富，许多电商小卖家以线下市场选款起步。
批发市场集中地：广州（服装鞋包皮具）、义乌（小商品）、杭州（服装）、深圳（电子产品），卖家云集，若条件不足，避免与这些卖家强碰。
3⃣️ 工厂端：优质货源背后的门槛
真正优质的工厂不在1688上，通常生意繁忙，适合大批量采购或原创定制型卖家。
- 大多通过展会结识，具体方法此处略。
与工厂合作最难，好工厂难找且“牛气”。
能被轻易找到的往往资质一般。
贸易战带来机会，许多优质工厂空出来了。
💡 与工厂谈判的7大注意点
-
量：
每个工厂有起订量（如几百至两千），量大则便宜、服务好、受重视。量小则价格高、易被轻视。 -
老板人品：
多聊天观察性格，防火于未燃，遇到以下类型切记小心：- 夸夸其谈
- 戒备心重
- 傲慢无礼
- 斤斤计较
- 工于心计
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沟通方式：
不卑不亢、切勿装腔作势。做真实的自己，既别假装大老板，也别随便“画饼”。 -
首单别死砍价：
给对方留好印象，好的服务和合作机会才能更多。 -
合作门槛高？提供适当开发费用：
预付款5000-10000元作为开发费用，样品费可分批扣除。工厂配合度高很多。 -
与工厂员工打好关系：
无需请客送礼，平时多交流聊天，多加微信，工程师傅往往知晓“行业秘籍”。 -
生产上线初亲临现场：
能及时避免生产问题，还可深入了解生产流程，助提升产品推广专业度。
🌱 踩坑是成长的必修课
小白做货源，很难避免踩坑。切记初期小步走，别着急，避免踩大坑无法翻身。
🔚 经验与资源的积累
- 不要轻易说别人误导新手，谁都是从小白起步的。
- 经验=摸爬滚打的结果，是“重生”后的财富记忆。
- 零积累创业很难，多数人能快起来，是因为打工时已积累足够资源，创业时“货找人”，而不是“人找货”。