被忽略的成长关键：穷人未曾习得的“试探”之道

引言：成长缓慢的根源

穷人从未被教过的重要技能——试探

为什么很多人成长得特别慢？一直无法翻身？其实就是很多东西，是没有人教的，很多重要的东西，都没有人引领。

全靠自己摸索，而时间就是最大的成本。很多东西，等你自己去撞南墙，去悟透，机会和时间已经没有了。

而其中一个穷人从未被教过，但非常重要的技能，就是——试探。

我们在做事的时候，为了提高成功的概率，一定是需要试探的。

但很多人没有形成这样的思维意识，想做一件事，或者想创业，就直接裸辞了。在这之前，也没有调研，也没有验证盈利模式，就赌上了一切，甚至是抵押了车子房子，结果亏得一塌糊涂。

为什么要这样？就是因为你提前通过试探，验证了商业模式，而且增长模型可复制，这时候你all in的时候，才会成功。

越穷的人，往往赌性越大。一定要克制自己。

真正做成事的，往往都有一个试探的过程。就像改革开放一样，也不是一开始就全部开放的，而是先从深圳、珠海、厦门、汕头四个城市的大胆试点开始。

然后扩大到了15个沿海城市的改革开放，最后到了全国改革开放。

所以我们更是如此，在做事的时候，可以大胆地尝试，但要小心地验证。

另外，你做生意，也要试探。生意，都是谈出来的。

穷人，往往不会试探。羞于试探，不好意思开价，不好意思谈钱。或者也不会试探，不知道如何与人谈判。

到最后，你会发现你的原材料成本，供应链成本都是最高的。

而你为了提高你的利润，你就只好加价格，你的价格比同行高，质量和同行差不多，顾客为什么选择你？很多人创业做生意，吃亏就吃亏在这里。

生意谈判就像一场精心编排的博弈，双方在价格、条款、合作细节等诸多方面展开交锋与协商，通过巧妙的沟通、策略的运用以及对彼此需求的精准把握，最终促成合作，实现互利共赢。

因此，你可以提出条件观察对方底线。试探一下对方的态度，试探一下对方的心理预期，把握住对方的心理，从而为自己争取利益。

第一个，谈判，不是从桌上开始的。
你要试探，你就得有足够的底气，如果你什么都不知道，你在谈判桌上是没有底气的。
在谈判之前，你要提前去做调研，市场上的价格究竟是多少？对方处于什么样的预期？对方的经营状况如何？
你的数据越充分，越能在试探中，占据主导地位。
第二个，用沉默让对方感受到压力。
作家史铁生说过：“沉默常常是必要的，沉默可以通向有声有形的语言所不能到达的地方。”
寡言，所以别人不知道你在想什么，所以就难以控制你，你就好控制别人。
因此在交谈的过程中，你偶尔可以利用沉默的力量，用沉默让对方感受到压力。
然后让对方先主动开口说话，对方先开口，你就赢了一半。

所以谈判时的试探是非常重要的，通过试探，通过博弈，为自己争取利益。

做生意，一定是要选人用人的，哪怕你是一个小作坊，也有三五个人。那么这些人，谁才是值得你重用的？

很多人是不懂的，所以招了一个人，你对他很好，但他要么把事情搞砸了，要么背刺你。用人用错了，是最痛苦的。

你看，还是要试探。

通过做事，来试探他是不是个人才。
史玉柱说过一段话，我特别认可，他说的是： “所谓人才，就是你交给他一件事情，他全力以赴做成了；你再交给他一件事情，他又千方百计实现了。所谓庸才，就是你交给他一件事，不但没有做成，还找理由说是别人的原因，并声明和他本人无关。”
我用人也是这样，我会先给他一个任务，一件小事，看他能不能做好。
看他把事情做错后的反应。
一个人的能力是有上限的，事情没完成，也是可以理解的。错误是成长的成本，但我会看他把事情做错后的反应。
有的人事情搞砸了，就往外推，这样的人不可重用。
而有的人遇到问题，会来问，会想解决问题的方法。事后，也会来找我复盘。这样的人，是可以好好培养的。
信任的积累。
后面有重要的工作，你也敢交给他，因为你信任他，相信他能够办好。而之所以信任他，是因为他之前每件事都做得很好。
“存款-取款”模型。
这就像是银行里的账户，想要取款，首先要存钱，你之前做的那些事，那些靠谱的行为，都是在存款。你存的款越来越多，你可以支出的金额也就越大。

所以，你可以试探，看他是如何做事情的，有没有执行的态度，有没有通过执行拿到成果。当他一次次验证，这样的人就可以重用。